Comprar y vender autos usados puede ser un negocio increíblemente lucrativo. Esta es una de esas oportunidades de ganar dinero que no requiere de mucho capital y que puedes hacer tu mismo desde casa. Ha habido personas que han comprado autos usados por tan poco como $500 y gastado un par de cientos más y luego los han vendido por casi 10 veces su inversión total. El truco es saber cómo hacer esto de manera que ofrezca un máximo retorno y te de la menor cantidad de dolores de cabeza. Hay algunos secretos que revelaré hoy que pueden darte una ventaja increíble en lo que respecta a elegir el auto usado perfecto para comprar y vender obteniendo la máxima ganancia.
Los diferentes aspectos que en definitiva te ayudarán a tener un buen progreso en un negocio que podría eventualmente convertirse en tu primera fuente de ingreso serán explicados más adelante. Armado con estos trucos, podrás hacer una buena cantidad de dinero comprando y vendiendo autos usados.
La fuente:
El lugar en el que compras el auto usado es crucial para la operación entera. Si lo haces bien, puedes obtener un auto genial a un precio de ganga el cual con un mínimo de inversión en forma de tiempo y dinero puede ser vendido a una tarifa mucho más alta sin tener que hacer ningún tipo de marketing dudoso. La fuente ideal de un auto usado que tu querrías vender debería tener autos que puedan estar en excelente condición vendidos por personas que quieran deshacerse de los autos desesperadamente. Las mejores fuentes son las siguientes:
Subastas de autos: Esta es tu mejor oportunidad de obtener un auto genial a un precio casi increíble. La razón detrás de esto es que muchas veces las personas que asisten a las subastas no conocen el verdadero valor del auto o podrías encontrar un trato verdaderamente afortunado. Una fuente común de autos en estas subastas son de personas que los han dejado debajo de un árbol o en un garaje y no tienen ya ningún uso para este, como por ejemplo las personas que han envejecido. Estos autos podrían verse algo descuidados pero las partes que importan, como el motor, podrían estar en excelente condición. Debes evitar el error de dejarte llevar por el auto más brillante, puesto que podría esconder problemas masivos bajo el capó. Nosotros te enseñaremos brevemente cómo juzgar la verdadera condición de un auto sin ser cegado por su apariencia.
En línea: Hay muchas personas que venden sus autos usados en sitios en línea como Craigslist o eBay e incluso estos sitios pueden ser buenas fuentes de autos realmente rentables. Muchas personas que siguen esta ruta para vender sus autos usualmente desean vender el auto rápidamente y eso te permite bastante espacio para negociar. Si tienes suficiente suerte, puedes obtener un excelente trato. Otra ventaja de comprar un auto usado de esta manera es que puedes mirar bien el auto antes de realizar la compra, lo cual te permite descartar hasta el más mínimo problema del auto. Ten en mente que las personas vendiendo autos en línea no resaltarán de manera obvia los defectos de sus autos y quedará de tu parte encontrar las fallas y decidir si vale la pena.
Periódicos y tableros comunitarios: Estos también pueden ser excelentes fuentes de tratos baratos en autos excelentes. De nuevo, esta es otra oportunidad que te permite el lujo de verificar el auto antes de pagar por él. La mayoría de los supermercados tienen un tablero de boletines que con frecuencia contiene más de unos cuantos volantes para la venta de un auto y algunos de estos pueden ser bastante baratos, pero pueden ser reparados fácilmente y luego vendidos a un precio mucho más elevado.
Cosas que evitar:
Es tan fácil terminar con un pedazo de chatarra como con un buen auto usado. Si compras un auto solo porque es barato pero luego encuentras que es muy difícil de vender, toda la empresa será una causa perdida. Puedes también terminar comprando un auto que cuesta demasiado para reparar, reduciendo así tu margen o incluso forzándote a venderlo a perdida. Aquí tenemos algunos errores que evitar:
Evita ciertas marcas: Las personas a las que les venderás los autos tendrán muchas inhibiciones y como tales no comprarán ningún auto usado sin importar lo bueno que sea. Podrías verte tentado a comprar un auto solo porque es barato o porque está en muy buena condición, pero esto por sí solo no debería ser el factor decisivo. Algunas marcas como Volvo, Chevrolet y Toyota tienen una buena reputación y son más fáciles de vender en comparación con autos de marcas como Dodge o Chrysler. Solo porque el auto que estás viendo está en buena condición no significa que será fácil de vender si la marca tiene la reputación de no ser confiable.
No te dejes llevar por las apariencias: Un auto sucio no siempre significa un mal auto. En ocasiones, puede estar en muy buena condición y todo lo que necesita es algo de limpieza y llenar los fluidos del motor. Del mismo modo en que un exterior brillante no siempre es indicador de una buena salud. Podría haber importantes fallas en el motor o en la carrocería que pueden ser muy costosas y en algunos casos imposibles de reparar.
Evita que te convenzan a palabras de un mal negocio: Si bien podría no ser el mismo nivel de marketing que obtendrías en una agencia, muchas personas normales intentarán elevar ciertas características del auto como un sistema de sonido o acabados de lujo. En cambio, se sabio y busca los defectos menores en el auto como un indicador roto o un indicador que no funcione para hacer que reduzcan el precio. Esto es debido a que cuando sea tu turno de vender el auto, el precio de venta puede bajar considerablemente dependiendo de la presencia de incluso defectos menores. Valora el auto en base a todo lo que está mal en lugar de en base a todo lo bueno que tiene. Un auto de inventario que es genial para manejar atraerá más dinero que un auto mejorado con un motor defectuoso.
No comiences tan grande: No compres cada auto que veas. Intenta hacer que el primer par de autos realmente cuenten. Obtén una cantidad decente de dinero y agarra el gusto de las cosas antes de expandirte. Si cometes un error comprando un auto, puede ser rectificado, pero si cometes el mismo error comprando 10 autos, puede ser casi imposible recuperarte.
Maneras de deducir la manejabilidad del auto:
Ultimadamente, el monto de ganancia que obtendrás se reducirá a cuan bajo puedes llegar comprando y cuan alto puedes llegar al venderlo. Esto es economía básica y para lograr la ganancia máxima tienes que asegurarte que el auto puede ser vendido rápidamente sin requerir demasiado de tu tiempo o dinero. Lo siguiente son algunas recomendaciones que te ayudarán a deducir si un auto es digno de inversión o si es mejor esperar por otro.
Realiza una inspección visual: Esto te dará una buena idea de que tan bien ha sido cuidado el auto. Si hay muchos rallones y abolladuras el auto ha tenido una vida dura. Algunos autos pueden mirarse mal pero al limpiarlos resultan bien. Una suave trapeada con un pañuelo húmedo te ayudará a entender el verdadero estado de salud del auto. También, está atento a las fugas puesto que estas pueden ser un verdadero dolor de cabeza para reparar.
- Manéjalo: Una vez que estás satisfecho con la apariencia del auto, es importante averiguar exactamente qué tan bueno es. Está es también una genial manera de determinar la salud del auto si no tienes el know-how necesario para hacerlo solo con la inspección visual. Ve qué tan bien responde el auto. Si tiene juegos o si el acelerador no responde bien eso significa que el motor tiene bastante desgaste. Otra área particular de atención es la transmisión. Verifica que tan suave es la transición de neutral a marcha (drive), y lo mismo de la reversa a marcha. Si el auto parece luchar contra la transición entonces es mejor no comprar el auto puesto que la caja de cambios es un componente costoso de reparar. Luego busca algún juego en el volante. Todos los autos usados tienen algo de juego. Así es como funcionan los autos, pero si el auto no responde al girar el volante por un margen considerable entonces es mejor descartarlo. Finalmente, sal del auto y pide a alguien que revolucione el motor hasta la mitad y observa. Si humo aceitoso espeso sale del exhausto eso quiere decir que el motor está muy desgastado. Escucha el motor también. Si hay campaneo o sonidos de fricción entonces esos son grandes indicadores de que el motor está en muy mala condición.
Verifica las fallas: Todo auto usado vendrá con algún defecto u otro. Tu trabajo es decidir si vale la pena repararlo. Las cosas como llantas desinfladas, un interior o exterior sucio, bajo nivel de aceite, bajo nivel de agua, etc., pueden ser fácilmente reparadas. Por otro lado, una caja de velocidades que no responde, tuberías con filtraciones, óxido en el suelo del auto, anillos de pistones desgastados pueden ser terriblemente costosos de reparar y no valdrán el esfuerzo.
Averigua la razón de la venta: Si piensas que el auto está siendo vendido a una tarifa muy barata y no puedes encontrar ningún defecto obvio o que destaque, entonces habla con el propietario y averigua la razón por la que lo está vendiendo. Algunos no necesitan más el auto y quieren deshacerse de él tan pronto como sea posible. A otros puede no gustarle el color o algo trivial como eso. Siempre que puedas obtener una respuesta sincera y que no sea algo inmenso, sigue adelante con la compra. Hay personas que mentirán pero es bastante fácil entender cuando un auto está siendo sobrevendido.
Verifica el valor de mercado actual del auto usado: Conoce el precio en que se cotiza una versión de la marca y el modelo en cuestión. Eso te dará una buena idea del precio que puede lograr el auto cuando lo vendas y así decidir tu margen de ganancia. Cuando eres tu quien está comprando, intenta negociar un precio tan bajo como sea posible comparado a su valor de mercado.
Comprar y vender autos usados puede ser una oportunidad de negocios gratificante si se hace bien. Con suerte, todo lo que he mencionado anteriormente te ayudará a tomar las decisiones correctas.
Mientras que las subastas de coches públicas se mueven a un ritmo más lento que una subasta de distribuidor, todavía hay sólo unos pocos minutos para hacer una oferta para cada vehículo. Incluso los compradores de vehículos más experimentados pueden cometer errores en valorar el valor de un vehículo en una situación tan rápida. Las subastas benefician al comprador cuando el comprador tiene la mayor cantidad de información disponible para ellas. Es muy beneficioso llegar temprano para que sepa el verdadero valor de un vehículo antes de realizar su oferta.